Menschen unterscheiden sich darin, was sie motiviert, wie sie Entscheidungen treffen und wie sie kommunizieren.

Um erfolgreich kommunizieren, müssen Sie:

- Ihr Gegenüber verstehen

- Beziehungen zu ihnen so aufbauen, dass sie am besten auf Sie reagieren

Studien zeigen:

- Menschen interagieren bevorzugt mit Personen, die ihnen ähnlich sind und ihr Verhalten nachahmen. Dies führt zu einem beidseitigen Gefühl von Intimität und Vertrauen.

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