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Jasmina Bergen
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febbraio 25, 2021

Imparare a vendere - Capitolo 1: Perché imparare a vendere?

  Sales

C’è sempre un processo di vendita in atto: o state vendendo il vostro prodotto al cliente, oppure no - David Ogilvy

 

"Dovendo rispondere personalmente alla domanda sul perché voglio vendere i nostri prodotti, posso rispondere come segue. Ho co-fondato 100 Worte per migliorare la comunicazione tra le persone. Ci poniamo questa domanda con ogni nuova funzione che sviluppiamo. È così che è nata l'idea di questa serie in 52 capitoli "Imparare a vendere". Vendere è una parte essenziale di qualsiasi impresa, ma anche di qualsiasi altra attività. In un ambiente professionale vendo i prodotti e i servizi del mio datore di lavoro, nella vita privata potrei “vendere” la mia proposta su come spendere una serata o una nuova meta per una vacanza.". – Simon Tschürtz, CEO 100 Worte

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Benvenuti alla nostra nuova serie in 52 capitoli "Imparare a vendere"!


Fedeli alla nostra visione di migliorare la comunicazione tra le persone, noi di 100Worte, abbiamo deciso di approfondire il tema della "vendita" e far partecipare tutta la comunità. A tal fine, i nostri contributi appariranno regolarmente capitolo per capitolo.


100Worte vi invita cordialmente a condividere le vostre esperienze sul tema della "vendita" e a fornire così un aiuto a tutta la comunità.


Come azienda, perché voglio vendere i miei prodotti o servizi?

Le imprese mirano a creare valore per le persone, a rendere la loro vita più facile. L'automobile è stata creata per cambiare la mobilità delle persone, il supermercato per rendere disponibili ai clienti finali più velocemente una vasta gamma di prodotti. Ma qualsiasi valore fornito da un'azienda non è nulla se non c'è un compratore disposto a pagare per esso.

A tal fine, Josh Kaufmann descrive le 5 parti di ogni business di successo.

 

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Questi cinque passi sono tutti interdipendenti e determinano se l'azienda avrà successo o meno. Ridotti a questi cinque punti chiave, diventa chiaro che la vendita è una componente essenziale nel decidere se le aziende possono avere successo sul mercato o meno.

Quindi la vendita è una delle 5 funzioni fondamentali delle imprese di successo, eppure non esiste una formazione classica sulla vendita. Spero che con questa serie possiamo contribuire a sfatare miti e segreti e aiutarvi a vendere meglio per il futuro.

 

 

Quellen

- Beeinflussung im Verkaufsgespräch: Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen - Ralf-Peter Prack 

- Black Friday Marketing: 13 kreative Tipps für maximalen Umsatz

- Verkaufspsychologie Tipps

- Wie Ihnen Kundenpsychologie zur Umsatzsteigerung hilft

- Black Friday Statistik 2019-2020: Trends, Daten und Einblicke

- 6 Verkaufstricks, auf die du am Black Friday nicht hereinfällst

 

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